2000-2011年间，康泰环保（bǎo）董事长花成巍（wēi）先（xiān）后涉猎IT行业（yè）和制（zhì）造（zào）业，得（dé）益于工作过程中接触到（dào）部（bù）分环保行（háng）业的高端客（kè）户，综合（hé）中国的（de）政（zhèng）策和环境状况（kuàng），开始将视线锁定（dìng）环（huán）保（bǎo）领域，而对行（háng）业的思考更使他意识（shí）到（dào）高端技（jì）术对于国（guó）家（jiā）和企业（yè）发展的重要性。

不仅如此（cǐ），谈及自己（jǐ）的创业之路时他还说道：“锁定环保领域后，2009-2011年间有目（mù）的地参观了荷兰阿姆斯特丹、德国慕（mù）尼（ní）黑等（děng）国（guó）际大型污水展会，发现任何（hé）一（yī）个（gè）先进的（de）环（huán）保工程，尤其是（shì）污水领域都离不开重大环保装备（bèi）的支撑。”而从装备制造角度看，国内环保装备制造与海外发达国家相差（chà）较大，无论是从（cóng）高（gāo）科技设计亦或是标准落地（dì）执（zhí）行，追本溯源，国内（nèi）环保装备制造企业缺乏（fá）清晰的客（kè）户（hù）定律法（fǎ）则，加之技术力量薄弱（ruò）、创（chuàng）新能（néng）力差，主要依（yī）靠仿制和低水平加（jiā）工的生产（chǎn）模式，导致整体处于混乱无（wú）序状态，企业间过度竞争，甚至出（chū）现低价竞（jìng）标等恶意竞争现象。

机遇与挑战并存，理想与梦想碰撞，前期工作积累、大（dà）批环保（bǎo）优质（zhì）客户资源以及对市场的强有力（lì）洞察相结合（hé），2011年10月康泰（tài）环保应运而生。成（chéng）立之初，康泰环（huán）保便（biàn）不失时机地选择污（wū）水处理（lǐ）细分领域中的污泥（ní）板块，并有明确的定位（wèi）一家专注（zhù）于污泥处理新设备及（jí）新技（jì）术的公司。

【求真】“衣带（dài）渐宽终不悔， 为伊消得（dé）人憔悴（cuì）”

第二境界则为：成大事业、大（dà）学问者，不是轻而易举、随便可得（dé）的，必须坚（jiān）定不移，经过（guò）一番辛勤劳动、废寝忘食、孜孜以求，直至（zhì）人瘦带（dài）宽也不后悔（huǐ）。康（kāng）泰环（huán）保通过构建污泥处理的（de）三大（dà）板块，从（cóng）打造污泥（ní）处理全产业链升级为高端制造的缔造（zào）者，其取（qǔ）名于“安康祥泰”、“泰（tài）然处之（zhī）”，要做的就是（shì）一（yī）个属于中国自己（jǐ）的（de）品牌，这条道（dào）路注定充满挑战与想象。

环保（bǎo）装（zhuāng）备（bèi）制（zhì）造“标（biāo）准化”，突破行业痛点（diǎn）。

国（guó）内的装备制（zhì）造与（yǔ）欧美的差距较大（dà）程度上是由于（yú）缺少标准的落（luò）地执行造成的，以（yǐ）至于整个中国市场进（jìn）入了“低成本，质量差”的死角，企业靠（kào）降低价格求生（shēng）存，国内的设备采购低价中标的情况（kuàng）屡见不鲜。纵观国外发达（dá）国家的（de）设备制造业，如国（guó）际标准化组织(ISO)、欧洲标准（zhǔn）化委（wěi）员会(EN)、德国标准（zhǔn）化学会(DIN)、英（yīng）国的标准学（xué）会(BS)、美国的国家（jiā）标（biāo）准学会(ANSI)等，对环保设备有较为系统、详（xiáng）细的标准和规范，尤其在技术要求和配套性方面，具有严格（gé）的标准和规（guī）范性。很多时候（hòu），由于（yú）设（shè）备（bèi）的非标准化会大大增加项目成本，甚（shèn）至不能及时找（zhǎo）到标准的配套设备而给相关企业带来较（jiào）大麻（má）烦。董事长花成巍举例，“德（dé）国制造（zào）仅仅比国（guó）内多（duō）20%-30%的成本，却（què）可以获取高于国（guó）内一倍（bèi）的利润，究（jiū）其原因，关键是标（biāo）准化（huà）的制造（zào）。”

环（huán）保市（shì）场上，大型水务公（gōng）司的项目采购（gòu）集中度（dù）越（yuè）来越高（gāo），性价比较高的环保装备企业更受欢（huān）迎；而环保装备（bèi）企业（yè）却在不（bú）断失去（qù）劳动（dòng）力成本低廉的优（yōu）势，导致企业设备（bèi）生产成本逐（zhú）年攀升，获利更显单薄。在互联网、智能化的今天，企业间竞争异（yì）常（cháng）激烈，谁的性（xìng）价比高，谁（shuí）才能一揽客户芳心；谁率（lǜ）先能将产品（pǐn）快速（sù）标准化，谁（shuí）将是市（shì）场的受益者。德国标准（zhǔn）化学会(DIN)Dittberner也说过（guò），标准化是创新的驱（qū）动力，亟待解决的首要任（rèn）务，也是实现市场和供应商领先（xiān）战（zhàn）略的（de）手段。

为了应对（duì）这种变化，康泰环保（bǎo）敢于寻（xún）找客户（hù）痛点，并以此制定流程、品质控制标（biāo）准，通过（guò）更加精细化的标准，打造自（zì）身品牌，以（yǐ）“标准化”产品证明中国环保装备不再低端，不再以（yǐ）低价获得市场。

为此（cǐ），康（kāng）泰环保建立了滤控（kòng）流程（chéng）系统（tǒng），并制定成文件，有专人负责实施。在进行装备制造时，对每（měi）一个步骤都设（shè）立标准，从（cóng）原材料的（de）采购标准、工艺的流程标准、各阶段的组装标准，到变成成（chéng）品后的（de）产品品（pǐn）质标准、出仓检验标准以及加（jiā）工的（de）精度标（biāo）准都作出（chū）明（míng）确规定，力（lì）求精益（yì）求精。用心做好每个细节，小到焊接（jiē）的（de）深度、焊接熔面焊丝的选择都有（yǒu）明确说明（míng）。不（bú）仅如此，从外协到自主生（shēng）产（chǎn）都制定一套标准化体系（xì），同时拥有后台（tái）系统，在执（zhí）行（háng）过程中便于随时诊断并（bìng）修补漏洞，不断完善系统。

“标准化”产品脱颖而出，备受市场（chǎng）赞誉

标（biāo）准的（de）欠缺意味着身价的降低。在花（huā）成巍看来（lái），企业（yè）的产品（pǐn）标准化工作要“三（sān）步走”。第一步，制定好（hǎo）能确（què）切（qiē）反（fǎn）映市场需求，令（lìng）顾客满意的产（chǎn）品（pǐn）标准；第二（èr）步，建立（lì）起以产品标准（zhǔn）为核心的有效标（biāo）准体系；第三步，把标准化纵向推进（jìn），运用（yòng）多种标准化（huà）形式支持产（chǎn）品开发。康泰环（huán）保自主研发制造的叠螺式污泥脱水设备则是最真（zhēn）实（shí）的写照。

叠螺式污泥脱水机是康泰推出的第一款产品，运用标（biāo）准化车间已形成批量（liàng）规模（mó）生产，节约了（le）成本并加快了产（chǎn）品出货率。为适应不同的污泥处理量及不同需求的客（kè）户，目前已经形（xíng）成18种规格型号系列（liè）；在遵循了力水同向、薄层脱水、适当施压及延长（zhǎng）脱水路径等（děng）基（jī）础上，摆（bǎi）脱了过往（wǎng）设备易堵塞、无法处（chù）理低浓度污泥（ní）及含（hán）油污泥、能耗高、操作复杂等技术窘境，并可将（jiāng）污泥（ní）脱水至（zhì）含水率75%-85%。除此之（zhī）外，该款设（shè）备集（jí）全（quán）自动控制柜、絮凝调质槽、污泥浓（nóng）缩脱水本体及集液槽（cáo）于一体，可（kě）在全（quán）自动运行的（de）条件下，实现高效絮（xù）凝，并连续完成污泥浓（nóng）缩和压（yā）榨脱水工（gōng）作（zuò），最终将收集的（de）滤液（yè）回（huí）流或排放。

在国内环（huán）保装（zhuāng）备企业（yè）数量众多，行业同质化现象严重，低（dī）价（jià）等恶性市（shì）场竞争现状（zhuàng）下（xià），康（kāng）泰（tài）环保通过（guò）产品差异化（huà）、服务（wù）差异（yì）化和（hé）品（pǐn）牌（pái）差异化等（děng）方式在环保装备行业中独树一（yī）帜（zhì），占领行业发展高地。在产（chǎn）品（pǐn）差异化方面，依靠标准化（huà）车间，通过后台测试数据，分析并统计可以节（jiē）约成（chéng）本的程序、提高生产效（xiào）率（lǜ）的步骤以及提（tí）升产品品质的技术，从（cóng）而制定出最优化设（shè）计（jì），形成的“标准化”产品低于同行（háng）业（yè）成本平均值15%，且规模化生产加（jiā）速产品出（chū）货（huò）率（lǜ），常规品种成交货期(3天（tiān）)远远高于国内常规型号(1-1.5月)。2016年，“标准化”产品-叠螺式污泥脱水（shuǐ）机出货量近600套，2017年（nián）正（zhèng）向1000套迈进（jìn）。在服务和品（pǐn）牌差异化（huà）方面（miàn），康泰环（huán）保拥有强大的售后系统。

学习发达国家的标准化之路，定位于（yú）为中高（gāo）端客（kè）户服务，坚持（chí）自己的品牌质量，增加（jiā）客户对自身（shēn）的信心（xīn）和黏度，不断（duàn）为目标客户创造价值。工程（chéng）公司（sī）和企业业（yè）主是康泰环保的（de）主要（yào）合作对象，巧妙借助两类（lèi）企（qǐ）业（yè）绝大多数考虑性价比和口碑的（de）特（tè）性，形成“极速传播，快速口碑（bēi）”，为康泰（tài）环保打响（xiǎng）了自己的品牌。“念念不忘（wàng），必有（yǒu）回（huí）响”，近三年康泰环保客户数（shù）量快速（sù）增（zēng）长，服务范围已涉及全国30多个行业（yè）、500多家企业，出口28个国家和地区，多（duō）个（gè）国家建立合作机构。且（qiě）叠螺式污泥脱（tuō）水机市（shì）场占有率近25%，位列第一，世界各地500多个优质“铁杆”客（kè）户也印证（zhèng）了康泰环（huán）保的（de）准确（què）定位。

【升级】“蓦然回首，那人却在， 灯火（huǒ）阑（lán）珊（shān）处

此第（dì）三境界则为最高（gāo）境界，即为：做（zuò）学问、成大事业者，必（bì）须有专注精神，反复追寻、研究（jiū），下足功夫，自然会豁然贯通，有所发现、有所创新，醒”，这与第三境界不谋而合。

面对企业的长期发（fā）展（zhǎn），康泰环保始终秉持市（shì）场存（cún）在（zài）挑（tiāo）战，传统（tǒng）产（chǎn）品存（cún）在竞争，在短时间内康泰环（huán）保与竞争对手（shǒu）上存有（yǒu）一定优势，但所谓“生于忧患，死于安乐”，需时刻保持高度危机感才能存活（huó）。然（rán）内外必兼顾（gù），康泰环保（bǎo）也深刻意识到（dào）企业引进高端人才以及研发新技术的重要性，现阶段已（yǐ）和（hé）国内（nèi）高端院校（xiào）、研究机构和企业在谈合（hé）作，同时引进国外（wài）企业（yè）的（de）成熟技术（shù），利用对（duì）行业的理解和（hé）在（zài）营销能力、生产系统（tǒng）方面的（de）现（xiàn）有资源形成战略合作。在未来升（shēng）级战（zhàn）略中，康泰环保依然以（yǐ）创新、专注的精神，借（jiè）助资本力量，现有阶段专注高端环保装（zhuāng）备制造（zào），倚赖高端人（rén）才以及新技术（shù）的研发，以（yǐ）期逐渐成为污泥处理（lǐ）领域生态系统（tǒng）集成者。